Relacionamentos são ativos valiosos no mundo dos negócios. Para empresários e empreendedores, o networking não é apenas uma troca de contatos, mas uma ferramenta estratégica de crescimento. No entanto, muitos ainda cometem erros que sabotam suas conexões e comprometem oportunidades valiosas.
Estudos mostram que o capital social pode ser até mais determinante para o sucesso de um negócio do que o capital financeiro.
1. Falar mais do que ouvir
Empresários que enxergam o networking como autopromoção se tornam rapidamente esquecíveis. A escuta ativa, como ensina Dale Carnegie em “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, é o caminho mais eficiente para gerar conexão real.
2. Abordar contatos só quando precisa de algo
Relacionamentos precisam ser nutridos. Se um empreendedor só procura conexões em momentos de necessidade, transmite oportunismo. A manutenção de vínculos deve ser contínua.
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3. Falta de clareza na proposta de valor
Muitos empresários se apresentam de forma vaga, sem comunicar claramente o que fazem ou como podem ajudar. Um pitch bem estruturado é essencial para gerar interesse imediato.
4. Ignorar eventos presenciais
Mesmo com o avanço das redes sociais, o contato humano ainda é insubstituível. Pesquisas da Harvard Business Review indicam que conexões estabelecidas presencialmente têm maior profundidade e durabilidade.
5. Não cultivar networking interno
Empresários muitas vezes negligenciam conexões dentro da própria equipe. Promover networking interno fortalece a cultura organizacional e estimula a inovação.
Networking é relacionamento, não transação
O empresário que entende o networking como construção de confiança mútua e contribuição genuína colhe frutos mais sólidos e duradouros. Evitar os erros mais comuns é o primeiro passo para transformar contatos em aliados estratégicos.
