Empreender não é só sobre ter uma boa ideia ou oferecer um bom produto. É também sobre construir relações estratégicas. De acordo com Ivan Misner, fundador do BNI, 87% do sucesso nos negócios vem da qualidade do networking que o empresário constrói ao longo da sua trajetória.
Saber se conectar, gerar valor nas interações e construir uma rede sólida é tão relevante quanto qualquer habilidade técnica ou de gestão. Empreendedorismo e networking caminham juntos na construção de negócios sustentáveis.
Networking e comunicação assertiva e empática
Empresários que dominam a comunicação conseguem transmitir claramente sua proposta de valor e entender as dores de seus interlocutores. A empatia, conceito central nas obras de Daniel Goleman, é indispensável para gerar conexão genuína.
Networking e escuta ativa
Saber ouvir é mais poderoso do que saber falar. A escuta ativa permite compreender as reais necessidades dos outros, criando oportunidades mais qualificadas de negócio e fortalecendo vínculos.
Inteligência emocional aplicada ao networking
Networking também exige inteligência emocional. Administrar expectativas, lidar com rejeições e saber gerenciar emoções em interações sociais é crucial para manter relacionamentos de longo prazo.
Networking: capacidade de gerar valor antes de pedir
Adam Grant, em seu livro “Dar e receber”, mostra que os maiores vencedores no mundo dos negócios são aqueles que primeiro oferecem valor, antes de solicitar algo. Empresários que praticam essa lógica constroem reputações sólidas.
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Networking e posicionamento digital estratégico
No ambiente atual, grande parte do networking acontece no digital. Ter um perfil ativo e bem posicionado no LinkedIn, participar de comunidades e compartilhar conteúdo relevante amplia a visibilidade e as conexões de um empresário.
Habilidade de conectar pessoas
Empreendedores que fazem pontes entre outros profissionais são altamente valorizados. Esse comportamento gera reciprocidade e coloca o empresário no centro das redes, aumentando seu capital social.
Follow-up consistente
Relacionamentos precisam ser nutridos. Após uma primeira conexão, manter o contato ativo, enviar informações úteis ou simplesmente checar como a pessoa está é um diferencial que poucos praticam, mas que faz toda a diferença.
Networking é uma habilidade que se aprende
Assim como qualquer competência no empreendedorismo, o networking pode ser desenvolvido. Empresários que investem no aprimoramento dessas habilidades ampliam significativamente suas chances de sucesso, acesso a oportunidades e crescimento sustentável.
